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其公司的成功做出贡献的方式。但是，对于营销人员来说，真正了解什么有效、什么无效也同样重要，这样他们就可以围绕如何服务潜在客户和现有客户做出最佳决策。 到那个时刻电子邮件营销，我们通常会查看打开率和点击率等数字。但是，虽然这些数字非常适合表面分析，但它们并不能让您了解全貌。 什么是电子邮件营销投资回报率？ 电子邮件营销投资回报率的计算方法是从渠道收入中减去您对该策略的投资。 投资由您用于电子邮件自动化和联系人管理系统的软件以及您的团队用于创建和启动电子邮件的时间组成。 我们用集线点用于我们所有的联系人管理和电子邮



件自动化工作，这就是我们的软件成本。我们的内部团队中有一名员工负责管理我们所有的营销电子邮件通信，他们的时间每周都会记录一次。这些共同代表了我们对电子邮件营销的投资，需要从我们产生的收入中减去才能找到投资回报率。 对于您来说，成本可能包括多个团队成员和多个不同软件的时间。 使用我们的电子邮件最佳实践清 手机号码库 单创建杀手级电子邮件营销活动。 通过归因计算电子邮件营销收入 在能够计算电子邮件营销工作的投资回报率之前，您必须首先充分了解电子邮件影响公司收入的不同方式。 电子邮件可以通过多种不同方式影响交易。事实上，它遍及整个客户生命周期，从潜在客户到潜在客户，再到客户及其他。 电子邮件可以用作与潜在客户建立关系的工具，以及品牌亲和力。向您提供电子邮件并同意接收您的通信的任何人都可以接收促销电子邮件，包括博客、视频、产品更新或其他相关行业信息。




以这种方式使用的电子邮件会影响漏斗顶部因为与他们的接触并不意味着任何真正的购买兴趣。 如果我们通过电子邮件进一步深入漏斗，它还可以提供漏斗中层到底部的接触。这些可能是营销人员试图从收件人那里获得更多信息，甚至帮助销售人员在销售结束时达成交易。买家的旅程。 您可以通过推广由以下内容提供的内容来做到这一点形式向访问者提出比早期转换点中包含的问题更具体的合格问题。这可以帮助您了解有关潜在客户和潜在客户的更多信息，这将有助于定制所有未来的推广活动。 最后，营销电子邮件也可以作为销售支持。这些电子邮件可能包括渠道底部的内容，例如用于帮助影响交易完成的案例研究。在关键时刻（例如交易处于提案阶段或完成的最后步骤时）发送营销电子邮件可以作为完成交易的最后所需的信任标记。 当要实际跟踪电子邮件从公司完成的每笔交易中赚取的美元金额时，使用像 HubSpot 这样的归因工具非常有帮助。HubS